Desde que fuera publicada en un artículo por Bill Gates en 1996, la expresión «content is king» se ha convertido en el centro del primer párrafo de millones de artículos sobre marketing online como el que estás leyendo ahora. No muy original de momento, ¿cierto? Ahora bien, muchos han malinterpretado su verdadero significado y otros muchos han jugado con la intención de sus tres palabras.
Independientemente de si el contenido es realmente el rey o la reina ateniéndonos a su símil ajedrecístico, pues esta última es una pieza más versátil y con más recorrido, lo que el viejo Bill quería señalar es que no todo vale en esta ley. Solo podrás sacarle partido a tu contenido si este es único, de calidad, interesante, relevante y acorde con la personalidad de tu marca. De ello depende la presencia online de tu empresa.
De los 4 billones de habitantes diarios de Internet, un 26% de los adultos están siempre conectados, convirtiendo la red de redes en la mayor calle comercial del planeta. Consumidores que se encargan de sus propias búsquedas y que tendrán la posibilidad de encontrar lo que desean en nuestro escaparate siempre y cuando nosotros los dispongamos así. Esto se consigue creando un contenido online a través del copywriting y la transcreación profesionales. De otro modo te arriesgas al «no, gracias, solo estaba mirando».
El marketing de contenidos es una herramienta compleja y adaptable a las nuevas tendencias diseñada para generar tráfico en tu web y redes sociales, educar a tus clientes y convertir sus visitas en ventas. Según el Content Marketing Institute (CMI), una comunidad de profesionales cuyo fin es instruir en las prácticas del sector, un 73% de las empresas que utilizan el marketing de contenidos han visto crecer sus números gracias a esta estrategia.
Un copywriting dedicado a la marca
Como cada otro puesto de tu empresa, el de copywriter solo conseguirá buenos resultados si está ocupado por un profesional. No pediríamos a nuestro cocinero que suba a la silla del socorrista en la piscina de nuestro hotel. En redacción, si no proyectas con claridad el valor de tu producto o servicio no conseguirás que tus visitantes se conviertan en clientes.
Pero hoy día además de valor tu marca necesita una personalidad. El 66% de los compradores online necesitan de esa afinidad, de esa confianza que les genera un mensaje definido y claro. Conocimiento de marca. El propósito y los valores son tan importantes en un texto como lo es la información que das.
Cobra pues importancia gozar de una voz única y cohesionada. Un enfoque en la redacción que defina tu personalidad y que no solo se muestre inalterable de una publicación a otra en tu página web, sino que también sea la misma en redes sociales, blogs y newsletters. El copywriting profesional nos brinda esa sinergia entre canales para conectar e inspirar a nuestros clientes a través de la creatividad, teniendo además en la mira el posicionamiento de tu web en buscadores con el uso de las técnicas SEO propias de la redacción.
Cómo trabaja un copywriter profesional
1. Juega en la liga profesional. Según el CMI un 92% de las campañas de marketing de contenidos online está realizada por profesionales. A la hora de competir en este mercado no puedes hacerlo con un equipo de amateurs pues tus rivales partirán con ventaja.
2. Conoce bien tu target. Gran parte del trabajo de tu copywriter comienza antes de escribir.
- Estudia el mercado
- Se informa de las nuevas tendencias
- Entiende el comportamiento de los potenciales clientes
- Segmenta su trabajo para alcanzar al público adecuado
3. Tiene el SEO en mente. Crea contenido entretenido e informativo optimizado para motores de búsqueda.
- Palabras clave o keywords
- Estructura en la redacción
- Optimización de contenido
- Uso de enlaces
- Análisis de la competencia
- Tendencias o trends
- Uso de herramientas como Google Analytics
4. No utiliza atajos. Prácticas como el keyword stuffing, inundar nuestro textos con palabras clave sin ton ni son, los links ocultos, el texto invisible o los artículos largos pero poco informativos son penalizadas por motores de búsqueda como Google. Un profesional no recorre esos caminos.
5. Usa la sinergia entre plataformas. No solo mantendrá una misma voz entre web, blog, rrss, newsletters y los subtítulos de tus vídeos sino que además las hará potenciarse entre ellas. En este 2022, casi un tercio de las visitas a nuestra página madre provienen de nuestras cuentas en redes sociales y casi el 50% de las ventas en la web tienen su origen en el social media.
6. Tiene dedicación exclusiva. Generar un flujo continuo de contenido es un trabajo a tiempo completo. Uno con resultados sobresalientes. Las webs de empresas que suben más de 16 publicaciones al mes generan casi el cuádruple de visitas que las que lo hacen menos de cuatro veces en el mismo periodo.
7. Es adaptable. Un copywriter profesional y dedicado a tu empresa puede cubrir todos las ramas del sector.
- Web copywriting. Redacta textos para tu sitio web y blog.
- Brand Copywriting. Trabaja la imagen de tu empresa.
- SEO Copywriting. Posiciona tu web en los buscadores.
- Copy creativo. Idea las campañas que atraen al público.
- Copy técnico. Está especializado en tu sector.
- Social media copywriting. Crea los contenidos en tus redes sociales.
- Marketing copy. Crea necesidades en los clientes.
Los beneficios de un contenido profesional en tu negocio
La diferencia entre contar con un copywriter profesional o no va a definir tu presencia en internet.
1. Atrae a clientes nuevos a tu negocio. De nuevo, el contenido es el rey en marketing online.
2. Aumenta tus ventas. Más visitas, más negocios.
3. Fideliza la lealtad de tu cliente. Según un estudio de Barilliance, la herramienta de personalización para eCommerce, un 65% de las compras online son realizadas por clientes que vuelven a nuestra web. Estos tienen además un 75% más de probabilidad de contratar nuestro producto o servicio que un cliente que llega a la página por primera vez.
4. Posiciona tu web. Google premia el contenido nuevo y actualizado mostrándolo en una mejor posición que el estático.
5. Ayuda a crear tu imagen y valores de marca. Dota a tu empresa de una personalidad propia que ayuda a fidelizar clientes.
